Более прицельный подход, в котором маркетинг фокусируется конкретно на потребителях или ключевых клиентах, с которыми имеет дело отдел продаж. Отлично подходит маркетинг на базе клиентского профиля, а также основанный на цикле взаимодействия с клиентом.
Необходимо четко определить сегменты клиентов, в которых вероятность успеха будет максимальной. Нужны референсные клиенты, которые докажут, что продукт работает как заявлено
Обучение и поддержка специалистов по продажам, включая отслеживание, чтобы они не отклонялись от целевой аудитории