Доверяйте своей интуиции. Если при знакомстве с кем-то вы ощутите необъяснимую антипатию по отношению к этому человеку, то не вступайте с ним в долгосрочные отношения.
Эти звонки, как и любая активность моей руководительницы, поражали меня своей суетливой непоследовательностью.
Стратегия продвижения некоего продукта в отдельной стране должна учитывать множество деталей, она представляет собой многофакторную модель, которая, в частности, включает в себя:
1. Подробную спецификацию самого продукта (его характеристики на разных рынках сбыта могут существенно отличаться).
2. Маркетинговые планы на заданный период (какую долю рынка должен занимать продукт в каждый момент времени; каков сплит[30] продаж; какой процент продаж приходится на новый, созданный самим продуктом рынок, а какой процент продаж отторгнут от конкурентов). Этот пункт, безусловно, во многом основывается на данных, взятых из пункта 1.
3. Инструменты продвижения продукта (различные виды рекламы; каналы промоции; интенсивность и временные периоды использования каждого инструмента). Неудивительно, что информация для ответа на эти вопросы может быть частично почерпнута из пункта 2.
4. Конкурентный анализ (продажи конкурентов в абсолютном и относительном выражении; стратегии продвижения конкурентов и история их вхождения на рынок; долгосрочные стратегии компаний-конкурентов). Сведения из пункта 3 также необходимы для качественного анализа конкурентов.
5. Полное понимание локального законодательства в области функционирования компании и регулирования отрасли, а также четкое знание всех нюансов взаимодействия всех участников рыночных транзакций.
6. Долгосрочную стратегию компании (из нее должно быть ясно, какой внутренний приоритет присвоен новому рынку, как развитие нового рынка сообразуется с глобальными интересами компании, какой бюджет выделен на его освоение).