Люди, которые прочитали эту книгу, получат ваших клиентов… Всех!
Благодаря этому руководству вы перестанете делать ненужную работу, научитесь брать интервью у клиентов и создадите самый важный маркетинговый документ в своем бизнесе.
В результате вы создадите очередь идеальных клиентов на ваши услуги и продукты, которые просто жаждут работать именно с вами и ни с кем другим, сколько бы они не стоили.
И вы навсегда забудете о проблеме, откуда брать клиентов и как презентовать свои продукты.
Книгу «Чего хотят ваши клиенты?. Как всего 1 инструмент поможет выстроить очередь из клиентов, жаждущих вашей помощи за любые деньги», автор которой — Алишер Отабаев, вы можете почитать на сайте или в приложении для iOS или Android. Книги, аудиокниги и комиксы электронной библиотеки Букмейт можно читать и слушать онлайн или скачивать на устройство, чтобы читать без интернета.
Чтобы это нам удалось, нам нужно не обрабатывать возражения по факту их появления (как это делают продавцы), а предвосхищать их в презентации, чтобы они не вышли даже на логический уровень.
Карта ролей — Проблематика — Истории проблематики — Решения и желания — Обычный день и идеальный день — Опасения и возражения — Трансформация (точка б)