Я, например, сейчас с друзьями работаю следующим образом. Когда они приходят и просят какого-либо совета, я говорю: «Давай я сделаю тебе эту услугу по себестоимости». Мы встречаемся, я беру какую-то небольшую сумму денег, и на этом расходимся. Либо я говорю следующую вещь: «Я готов тебя проконсультировать, возьму с тебя полную стоимость. Но если ты в течение двух недель внедришь мои советы, то я готов тебе вернуть эти деньги, при условии, что ты их попросишь».
Триггер честности — главный в арсенале спикера. Такие действия замечательно создают атмосферу доверия. После этого ключевое возражение — «не обманут ли меня» — у человека полностью пропадает. Одна из ваших главных задач в рамках выступления — полностью проработать все ключевые возражения:
• «Не сейчас»,
• «Дорого»,
• «В другой раз»,
• «Не доверяю».
Не сейчас»,
• «Дорого»,
• «В другой раз»,
• «Не доверяю».