Я, например, сейчас с друзьями работаю следующим образом. Когда они приходят и просят какого-либо совета, я говорю: «Давай я сделаю тебе эту услугу по себестоимости». Мы встречаемся, я беру какую-то небольшую сумму денег, и на этом расходимся. Либо я говорю следующую вещь: «Я готов тебя проконсультировать, возьму с тебя полную стоимость. Но если ты в течение двух недель внедришь мои советы, то я готов тебе вернуть эти деньги, при условии, что ты их попросишь».
Триггер честности — главный в арсенале спикера. Такие действия замечательно создают атмосферу доверия. После этого ключевое возражение — «не обманут ли меня» — у человека полностью пропадает. Одна из ваших главных задач в рамках выступления — полностью проработать все ключевые возражения:
• «Не сейчас»,
• «Дорого»,
• «В другой раз»,
• «Не доверяю».
Не сейчас»,
• «Дорого»,
• «В другой раз»,
• «Не доверяю».
Как только вы берете предоплату, вы смещаете фактор с «покупки» продукта на маркер «рассрочки»!
Ваша главная задача на своем мероприятии — приучить людей выполнять те указания, которые вы им даете.
придумываю от 5 до 12 названий к данной теме и отправляю людям «опросник»: спрашиваю, советуюсь с ними, какую тему семинара мне разработать в первую очередь? Суть в том, что контент у меня один, но название ему можно придумать разное. Одна тема набирает 37%, другая — всего 5%. Естественно, мое новое мероприятие будет носить более популярное название.
Цель содержательной части
• Удержание аудитории: чтобы ей было интересно.
• Отработка возражений: они будут у публики при продаже.
• Увеличение ценности, стоимости и актуальности ваших услуг.
сегодняшний семинар — это способ познакомиться, пообщаться и вообще определиться, кто будет работать с вами лично, а кто — самостоятельно.
Например, я открыто говорю, что выступление записано мною для того, чтобы познакомиться с потенциальными клиентами лично. Чтобы они посмотрели на качество моего контента и после этого приняли решение, будут ли покупать мои услуги или нет, то же самое рекомендую делать и вам!
Ваша задача — сделать все возможное, чтобы донести до людей ценность вашего предложения, и тогда они сами будут покупать ваши продукты, ваши курсы!