начале этой главы мы уже сказали:
— Человек верит только тому, до чего додумался сам.
— Вопросы помогают нам управлять мышлением собеседника.
-первых, потому что, наши Клиенты тоже были на тренингах, где это обсуждалось, а значит, они распознают нашу манипуляцию, и доверие будет подорвано
Пример:
— Как Вы управляете рисками?
— Что Вы делаете, чтобы удержать и замотивировать своих сотрудников?
— Кто у Вас отвечает за сохранность машины, имущества, чего-то ещё?..