Рекомендованная литература
1. Salzman M. Iron&Silk. — Random House, 1986.
2.Бо Ян. Эти омерзительные китайцы//Иностранная литература. — 2014.–№1.
3.Зенгер Харро фон. 36 стратагем для менеджеров. — М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2014.
4.Меликсетов А. История Китая. — Высшая школа, 2002.
5.Нотомб А. Страх и трепет. — М.: Иностранка, 2006
6.Сунь-Цзы. Искусство войны. Основы китайской военной стратегии. — СПб.: Издательство «ДИЛЯ», 2015.
7.Фильм «Железо и шелк». Реж. Ширли Сунь. 1990 год.
8.Чен Х. Эти поразительные китайцы. — М.:АСТ: Астрель, 2006
В первую очередь стоит внимательно изучить «Искусство войны» и «36 стратагем».
Китайцы убеждены, что долгий мир возможен только через согласие.
Настаивать, резко отстаивать свою точку зрения категорически нельзя — ваши переговоры сорвутся, китайцы вас будут считать конфликтным, асоциальным человеком, с которым нельзя иметь дел.
Сетяо означает ограничение конфликтов. То есть китайцы будут обмениваться репликами между собой до тех пор, пока не будет установлено согласие. Сетяо и есть это согласие.
Поэтому признавайте, что вы — варвар, дикарь, который хочет окитаизироваться, и двери Китая перед вами распахнутся.
иссия Китая заключалась в установлении и поддержании порядка между всеми вещами и людьми в мире. Отсюда возникло понятие «китайский мир», которое обязаны были принять все не китайские народы.
оэтому очень важно образовать гуаньси (связь, подробнее в 2 главе) с ним, чтобы он лично знал вас, имел о вас представление. Тогда и переговоры будут вестись намного легче и быстрее.
Ищите лаобаня или готовьтесь к затяжным переговорам.
Конформиз
Китай все переваривает. Он переварил монголов, которые завоевали Китай и образовали свою династию Юань, он переварил манчжуров, которые так же завоевали Китай и образовали последнюю династию Цин. И та, и другая династии считаются самыми китайскими из всех династий.
Китай даже, в конце концов, переварил Запад и коммунизм. Не зря среди китаеведов коммунистическая партия Китая негласно считается просто очередной династией.
Шаблоны поведения, мышления, мировоззрения, заложенные до Конфуция и развиты им, четко прослеживаются и в современном Китае.
Это и межличностные отношения, и рабочие отношения, и ведение переговоров.
Для китайских служащих самым главным является лаобань, босс, шеф, директор. Тот, кто руководит ими. Он для них император. Что он скажет, то и будет. Обычные служащие будут выполнять все его приказы, они подчинены ему на все 100%.
Его контакты вы либо никогда не получите, либо до него будет не достучаться. Китайцы грудью станут на защиту его покоя.
На переговорах он всегда молчит, внимательно слушает, все замечает, все отмечает. Вряд ли он обратится к вам напрямую, скорее всего он что-то скажет тому, кто ведет переговоры, чтобы тот передал его слова.
Принимает решения тоже только
Очень точно искусство намека показано в фильме «Железо и шелк», о котором мы уже упоминали.