именно на этой должности, Ваш сотрудник должен работать в пять раз лучше, чем сегодня.
По моему опыту мотивационная составляющая денег сводится к нулю, когда человек начинает получать в два раза больше, чем он хотел. Вы можете платить ему в 3-5-7 раз больше его желаний, но он всё равно не будет работать лучше, чем он работал за деньги в 1,5—2 раза превышающие ту сумму, которую он планировал.
Для того чтобы понять, в какой степени Вы можете платить продавцу больше или меньше, промониторьте рынок в своём регионе на текущий день по той вакансии, которую у Вас занимает этот человек.
Предположим, что на сегодняшний день средняя цена сотрудника отдела продаж Вашей сферы составляет 50 тысяч рублей. Это сумма, на которую человек рассчитывает.
Исходя из этого, рассчитайте нормы дополнительных заработков (бонусы, проценты) так, чтобы они не превышали двойной оплаты труда. То есть чтобы заработать больше 100 тысяч рублей
Отдел продаж — это всегда соревнования. Без элементов игровой мотивации, без каких-то соревновательных элементов практически невозможно сделать так, чтобы весь коллектив старался работать лучше, больше продавал и больше зарабатывал денег. Для этого обязаны быть какие-то рейтинги, какие-то призы или вознаграждения лучшим работникам, обязательно должны быть элементы карьерного роста.