Книга посвящена алгоритму продаж Ханойские Башни, разработанному автором в результате 12 лет работы в сфере продаж и 7 лет работы в консалтинге. Ханойские Башни — это алгоритм работы в сложных, многоходовых переговорах и продажах, разработанный специально для компаний, разрабатывающих, производящих и реализующих технологически-сложные продукты и решения на их основе.
Книгу «Продажи В2В», автор которой — Павел Володин, вы можете почитать на сайте или в приложении для iOS или Android. Книги, аудиокниги и комиксы электронной библиотеки Букмейт можно читать и слушать онлайн или скачивать на устройство, чтобы читать без интернета.
Хочешь потерять клиента и испортить свою репутацию — плюнь ему в душу. Хочешь долго и плодотворно работать — интересуйся не только его задачами, но и им самим как человеком и его увлечениями.
Сергей Иванович, а как вы порекомендуете формулировать проблемные вопросы, чтобы они не рождали у клиента негатив? Важно запомнить! — Используй в формулировках следующие слова или их производные: — Трудности; — Сложности; — Задачи.