Слова оказывают действие не только на других людей, но и на вас самих. Если вы будете уверенно проговаривать вслух свою цель, то ваш мозг быстрее в нее поверит и начнет думать, как её поскорее достигнуть.
наши представления о реальности на самом деле сильно отличаются от действительности
Еще один очень эффективный способ влияния на человека называется «Вопрос». При грамотной постановке вопроса вы способны убедить человека в том, что хотите, чтобы он воспринял за правду. Например: «Вы осознаёте, что стали успешнее? Вы понимаете, что от вас многое зависит?» Задавая подобные вопросы, вы внушаете человеку, что он уже успешный или значимый, но этого еще не заметил. Задумываясь над вашим вопросом, 90 процентов людей согласится с вами и начнет искать в себе те моменты, которые помогут утвердительно ответить на ваш вопрос.
При установке якоря необходимо следовать трем простым правилам.
Во-первых, устанавливайте якорь только на пике переживаний. В противном случае мозг не придаст этому событию большого значения, и якорь не получится.
Во-вторых, сам якорь должен быть чем-то нестандартным, что обратит на себя внимание. Это могут быть движения, звуки, прикосновения, которые не совсем привычны для данного человека.
В-третьих, якорь должен быть воспроизведен максимально точно. Малейшие изменения – и он не сработает!
представить себя не участником событий, а наблюдателем со стороны за кем-то другим в подобной ситуации, страхи переставали их беспокоить.
Главное в таком «погружении» - брать из него только положительные моменты. Если вы запечатлели этого человека в состоянии депрессии или злобы, вы окунётесь именно в эти ощущения. Поэтому стремитесь брать только лучшее.
Теперь, все еще оставаясь в образе, мысленно перенеситесь в ту обстановку, в которой вы бы хотели достичь тех же результатов, что в ваш кумир достиг в своей области. Представьте, что бы сделал и что сказал бы он в вашей ситуации. Представьте, как он решает ваши проблемы. Не торопитесь, каждый шаг прорабатывайте очень внимательно, как будто вы в реальности все это переживаете.
Подстройка должна быть тонкой и изящной, в свойственной вам манере, чтобы ваш собеседник воспринял ее как естественное взаимопонимание между вами.
Важно помнить, что подстройка не должна быть грубой. Вы не должны пародировать своего собеседника, ведь так можно получить абсолютно негативную реакцию.
Выберите правильную громкость, и вы произведёте впечатление приятного собеседника.