Помните, что бизнеса без вложений не существует. Если вы не вкладываете деньги, то нужно будет вложить огромное количество времени, идей, энергии. Терпение и последовательность очень важны. Рассчитывать на идеальную ситуацию – гиблое дело. Но регулярное повторение одних и тех же действий рано или поздно принесет результат.
Ап-селлинг означает, что человек приходит за товаром с низкой стоимостью, а вы продаете ему другой, более дорогой или маржинальный. Вы рекламируете товар с низкой стоимостью как самый лучший, но в нем нет чего-то очень нужного вашим клиентам и вы как бы невзначай предлагаете другой товар…
Кросс-селлинг – продажа сопутствующих товаров к основному. Например, чехлы на телефон, мышка для компьютера и др.
Соберите из сочетающихся между собой товаров набор и укажите цену ниже суммы стоимости всех входящих в него предметов.
Еще одна интересная тактика – маркетинг по потерям. Суть в том, что вы делаете очень выгодное для клиента предложение, которое вначале ведет к потерям, но в итоге оборачивается колоссальной прибылью. Нужно иметь стальные нервы и немного творческого мышления, чтобы предложение сработало и не привело к разорению.
Наблюдайте за конкурентами и гигантами. Вы можете повторить то, что делают они, или воспользоваться инструментами, которых они не замечают
Если у вас уже есть предприятие и вы хотите его развивать дальше, стоит подумать о создании бизнес-экосистемы.
Формула шопинга: четкая целевая аудитория + развлечения + прогрев + оффер = продажи.
Маркетплейсы не умеют формировать потребность в товаре – они ее удовлетворяют.
пора переходить от рынка покупок к рынку шопинга.
Автоматизируйте как процесс производства, так и работу с клиентами.
Углубление в продукт
Важно! Продукт – это не товар, а сервис, который вы оказываете клиенту (включая выбор, обучение, доставку, возврат, сборку и т. д.).