Хороший продавец может продать что угодно, где угодно, кому угодно! Для него нет никакого значения, какой человек стоит перед ним, каким продуктом или услугой он интересуется. Для него это игра, в которой нет правил, где все средства хороши… Где существует только одна задача — продать!
Книгу «УТП, которое продает», автор которой — Кирилл Быстров, вы можете почитать на сайте или в приложении для iOS или Android. Книги, аудиокниги и комиксы электронной библиотеки Букмейт можно читать и слушать онлайн или скачивать на устройство, чтобы читать без интернета.
Выгоды — именно о выгодах для клиента — Преимущества — то, чем наш товар отличается от товара наших конкурентов в лучшую сторону — Факт — после того, как мы рассказали о характеристиках товара, мы подкрепляем наши слова конкретным примером.
Вспомните рекламу любого порошка. Любой из них рассказывается о том, как здорово этот порошок справляется с грязью и после этого показывается.
Грязь => Стирка => Чистота.
Тем самым нам наглядно показывают все преимущества и выгоды на конкретном примере, что завершает продажу, и подводит нас к совершению сделки.