Позвольте продавцам ПРОДАВАТЬ
Станьте более жестким в вопросах оценки, защиты и инвестирования вашего времени
Пока вы не увидите того потенциала, который предоставляет тайм-менеджмент, вам не захочется управлять временем. Пока вы не прочувствуете ценность времени, вы никогда не будете его контролировать. Пока вы не поймете, как управлять временем в рамках вашей конкретной ситуации, вы не освоите стратегий для его контроля.
При этом жестко работает закон: «Чем длиннее цикл продаж, тем сильнее будут чувствоваться последствия неумения управлять своим временем».
Самая бестолковая трата времени — отправляться на встречу, ничего не узнав про клиента.
Что такое удвоение личной эффективности для профессионального менеджера по продажам?
Самый быстрый способ для профессионального продавца удвоить свои продажи — это удвоить количество времени, которое вы фактически тратите на продажи.
«Ну что ж. Значит, сейчас то, что я предлагаю, им не нужно. Я пойду искать других».
Есть еще один термин, который я хочу ввести и который важен для вас как для менеджера по продажам, — стоимость демотивации.
отказы — это неминуемая составная часть продаж, часть профессии. Глупо из-за чьего-то «нет» опустить руки и перестать следовать плану, который у вас есть. Вы, ваш продукт и ваша компания не могут нравиться всем. «Beatles» нравятся не всем, Иисус Христос нравится не всем. Так что все в порядке.