О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением.
Особенности
— Авторская методика продаж АСТРА охватывает все ключевые этапи сделки. — Творческий подход к выстраиванию деловых отношений. — Управлением процессом продаж? Да, это возможно! — Принцип двойного анализа: важно не только начало, но и завершающий этап сделки. — Включение в процесс нужных людей и исключение баласта — как никого не обидеть?
Для кого
Предназначена для руководителей отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.
Книгу «Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до А», автор которой — Алексей Слободянюк, вы можете почитать на сайте или в приложении для iOS или Android. Книги, аудиокниги и комиксы электронной библиотеки Букмейт можно читать и слушать онлайн или скачивать на устройство, чтобы читать без интернета.