Воронка окупаемости рекламного канала

Маржинальность, конверсия и конкуренция – вот что влияет на окупаемость в первую очередь. Именно эти показатели лягут в основу расчета окупаемости канала.
Чтобы прикинуть, чего нам ожидать от канала, мы строим воронку.
Воронка не диктует, что и как делать, она показывает «а что будет, если…». Что произойдет, если увеличим бюджет, конверсию, увеличим средний чек или, наоборот, урежем бюджет донельзя. Мы крутим показатели, чтобы понять, при каком сценарии расходы лучше всего окупаются.
В конце книги есть ссылка на файл воронки продаж с формулами и полями для расчета. Откройте этот файлик и пробегите глазами, а после вернитесь к этой главе. Так лучше поймете, о чем речь.
Перед вами обычный Excel с простыми математическими формулами: деление, умножение на процент. Вся суть в том, какие переменные мы закладываем в расчет и откуда их берем.
Либо мы начинаем с расчета бюджета, который у нас есть, либо идем от количества обращений или продаж, которые хотим получать. В нашем расчете мы пойдем от бюджета, так как это более частый вариант расчета.
Считаем бюджет.
1. Заходим в Яндекс. Вордстат.
2. Вводим интересующие нас запросы.
3. Система рассчитывает, сколько нам будут стоить показы по нашим ключевым словам в поиске.
4. Полученный бюджет вносим в нашу воронку.
5. Вносим прогноз по количеству переходов.
6. Формула воронки нам считает, сколько переходов мы получим на наш бюджет и по какой цене