В августе 2005 г. меня пригласил познакомиться Дмитрий Румянцев, который был проект-менеджером в «Квадриге Капитал», и он показал мне самую первую «Улыбку» на 8-й линии Васильевского острова. И сказал, что в Европе есть такой супер формат, который называется дрогери. И которого нет у нас.
В Германии, например, в сети ROSSMANN на тот момент было 7000 магазинов, а в сетиSchlecker — 13000 магазинов. Это были вполне отработанные, прекрасно показавшие себя форматы. И Дмитрий сказал, что есть идея развить такой формат и в России.
Что я сделал? Я поехал в Германию, в Польшу в Украину (где уже тогда была сеть дрогери ДЦ, которая сейчас называется «Watsons»). Поехал в Латвию, там посмотрел на магазины Drogas.
Я не просто поехал поглазеть на формат сам, я привез из этого путешествия, наверное, тысяч 5000 — 7000 фотографий. Я фотографировал все что можно и что нельзя, постоянно, вплоть до того, что меня выкидывали из магазина охранники.
Я проговаривал все интересные вещи на диктофон, вот буквально, шел вдоль полок и диктовал себе наименования и цены выставленных товаров. Названия и количество позиций каждой категории, названия брендов, акции, порядок и глубина выкладки и так далее и тому подобное. Фиксировал вообще все, что могло пригодится в деле.
Я вернулся в Петербург и тогда мы с командой собрались и оформили документ — наше видение стратегии «Улыбки Радуги» на 2006-й год, с учетом уже заявленных ожиданий и инвестиций «Квадриги Капитал».
На тридцати шести страницах мы определили буквально все: количество и площади планируемых магазинов, план развития территорий, фирменный стиль и принципы продвижения. Мы точно описали, что есть наш продукт, кто наши конкуренты, кто наши поставщики, кто наш покупатель. Как мы планируем формировать ассортимент, какой установить маржу.
Все это было снабжено еще финансовыми расчетами, из которых следовали выводы о возможности достижения целей, интересных и для «Улыбки», и для «Квадриги».
В Германии, например, в сети ROSSMANN на тот момент было 7000 магазинов, а в сетиSchlecker — 13000 магазинов. Это были вполне отработанные, прекрасно показавшие себя форматы. И Дмитрий сказал, что есть идея развить такой формат и в России.
Что я сделал? Я поехал в Германию, в Польшу в Украину (где уже тогда была сеть дрогери ДЦ, которая сейчас называется «Watsons»). Поехал в Латвию, там посмотрел на магазины Drogas.
Я не просто поехал поглазеть на формат сам, я привез из этого путешествия, наверное, тысяч 5000 — 7000 фотографий. Я фотографировал все что можно и что нельзя, постоянно, вплоть до того, что меня выкидывали из магазина охранники.
Я проговаривал все интересные вещи на диктофон, вот буквально, шел вдоль полок и диктовал себе наименования и цены выставленных товаров. Названия и количество позиций каждой категории, названия брендов, акции, порядок и глубина выкладки и так далее и тому подобное. Фиксировал вообще все, что могло пригодится в деле.
Я вернулся в Петербург и тогда мы с командой собрались и оформили документ — наше видение стратегии «Улыбки Радуги» на 2006-й год, с учетом уже заявленных ожиданий и инвестиций «Квадриги Капитал».
На тридцати шести страницах мы определили буквально все: количество и площади планируемых магазинов, план развития территорий, фирменный стиль и принципы продвижения. Мы точно описали, что есть наш продукт, кто наши конкуренты, кто наши поставщики, кто наш покупатель. Как мы планируем формировать ассортимент, какой установить маржу.
Все это было снабжено еще финансовыми расчетами, из которых следовали выводы о возможности достижения целей, интересных и для «Улыбки», и для «Квадриги».
