сформулируйте его основную проблему на данный момент. Которую решаете вы в своем продукте. Проговорите её вслух. Вы здесь, чтобы решить её. В процессе подготовки задавайте себе вопросы:
Почему они должны воспользоваться именно моими услугами? Почему он должен обратиться именно ко мне?
Что я могу дать ему такого, что никто больше не сможет? В чем моя услуга может быть уникальна для него?
Помогу ли я реально или пытаюсь «продать воздух»? Отвечайте честно — ответы будете знать только вы.
Итак, четко сформулируйте проблему и ваши предложения по ее решению.