То есть, примеры плохих вопросов: Насколько хороша эта идея? Вы бы стали пользоваться таким продуктом? Вы купили бы продукт, который решает данную задачу? Сколько бы вы заплатили за такой продукт? Представьте, что…

Примеры хороших вопросов:

— Не могли бы вы рассказать, как решаете эту проблему сейчас? Что пытались делать для решения? Сколько денег тратите на решение? Как решали данную проблему в последний раз?

— Почему вас это беспокоит? Интересно, а не могли бы рассказать подробнее? А с какими трудностями вы, при этом, сталкиваетесь? Каковы последствия?

— Вы готовы сейчас оставить заявку или купить моё решение?

— С кем ещё мне следует поговорить? Есть ещё вопросы, которые мне следовало бы задать?