быть через год. К сожалению, большинство людей действительно не знают, чего хотят. Возможно, даже никогда не думали об этом. Так что это упражнение – просветительское. Оно, кстати, потрясающе работает в общении людей. Скажем, я не стану нанимать того, кто не может дать ответ. Если он не знает, чего хочет, откуда, черт побери, мне-то это знать?

Когда вы получите ответы, то узнаете, как закрыть сделку или передать ее другому и начать иной путь. И если я не получаю хороших ответов, когда у людей нет догадок, или они настроены слишком негативно, то вежливо говорю: «Что ж, ребята, давайте снова проведем встречу, когда все остальные узнают, куда хотят идти, потому что лично я знаю, чего хочу от этой встречи: того, другого и третьего… Год может стать отличным, если мы все сделаем вместе. Но если вы не знаете, чего хотите, нам будет трудно согласовать маршрут. Не думаю, что целесообразно договориться о сделке, пока вы не поймете, чего хотите