Практика
Этап 1. Оценка реальной необходимости инвестора
Бизнес, особенно первый, желательно начинать на свои деньги. Во-первых, постоянный риск и дефицит учат ценить ресурсы, выкручиваться из тупиковых ситуаций и находить креативные решения, вместо того чтобы затыкать любые бреши инвестициями. Во-вторых, инвесторские деньги в конечном счете – самые дорогие, и чем позже вы к ним обратитесь, тем выгоднее будут условия, на которых их получите.

Инвесторские деньги в конечном счете – самые дорогие, и чем позже вы к ним обратитесь, тем выгоднее будут ваши позиции в своем бизнесе.

«Мы оцениваем также юнит-экономику: сколько компания зарабатывает с пользователя и сколько тратит на его привлечение.

Чтобы образовать синергию с нами, у стартапа должен работать маркетинг на наших каналах. И обязательно смотрим на команду: особенно это важно в компаниях, которые только начинают.

Хороший показатель – если предприниматель вложил все или почти все свои деньги в стартап, владеет основной долей акций компании, не занимается другими проектами, не инвестирует – тогда его финансовая мотивация не вызывает сомнений».

Алексей Милевский, инвестиционный директор Mail.Ru Group
Инвестора правильно привлекать не на разработку продукта или маркетинг, а на существенное ускорение роста бизнеса. Это можно сделать только после подтверждения прибыльности и масштабируемости выбранной бизнес-модели, что, в свою очередь, почти всегда можно реализовать на личные либо кредитные средства.

«Проекту, который собирается зарабатывать на продажах, инвестиции, как правило, вредны, пото