Выявив проблему, добиваемся, чтобы кандидат ее подтвердил, дал обратную связь. Причем, нативно, а не «в лоб». Например:

Вы: — А в общем доход устраивает?

Кандидат в ответ: — Какое там! (Подтверждает актуальность проблемы.)

Получив подтверждение, провоцируем переход к пробуждению желаний.

Говорим: — Я знаю хороший способ заработка, сам им занимаюсь: МЛМ.

Кандидат как правило бросается возражать: — Что? Сетевой?! Мне не подходит!…

Однако, пробудив тем самым его энергию, мы НЕ работаем с его возражениями!