Это звучит странно, но если копнуть глубже, то выяснится, что мы, как правило, покупаем товар не для себя. Нам очень важно, что подумают о нашей покупке другие люди: близкие, знакомые, коллеги, мама. По сути, нашим выбором косвенно управляет наше окружение. И неслучайно мы так часто покупаем то, что уже выбрали наши друзья. Мой друг купил BMW, и я тоже беру. Почему? Потому что это заведомо гарантирует одобрение как минимум этого друга