Умник»
Данный прием построен на том, что большинство людей не хотят / стесняются признавать, что чего-то не поняли, а также на том, что нечто заумное чаще всего воспринимается как важное. «Добрый день, соедините с вашим финансовым директором, пожалуйста. Мне необходимо обсудить с ним партнерство по инвестиционно-лизинговым проектам при несвязанной диверсификации и франчайзинге». Как вы понимаете, данная фраза имеет мало смысла, однако в целом звучит солидно, поэтому вероятность того, что вас соединят, очень велика. Стóит придумать аналогичные заумные фразы для других должностей, желательно, чтобы сами термины относились к той сфере, в которой работает кандидат.
Типичные клиенты / поставщики / партнеры
Для этой легенды также стоит собрать информацию у внутреннего заказчика — кто именно относится к данной категории. Кстати, если возможен вариант «клиент / партнер», можно очень здорово работать в паре (сама так делала): первый человек знакомится с контактным лицом и проводит телефонные переговоры о возможном сотрудничестве, что позволяет оценить многие компетенции. В случае их положительной оценки через некоторое время второй участник хедхантинга звонит уже с непосредственной целью договориться о встрече.