Обычный срок прохождения контракта – от двух недель до шести месяцев. Основной текущий норматив коммерческой работы – встречи с клиентами. Стандарт – 2–3 встречи каждый рабочий день, в основном на выезде к клиенту. Или распространенная схема «15 + 2»: 15 звонков и 2 встречи (как минимум 1 на выезде). Правильно проведенная встреча в стиле консультативных продаж занимает 1–2