► либо доходы от будущей продажи купленной доли в бизнесе (венчурная модель бизнеса)
► либо возврат кредита с процентами.
• Соответственно и продавать потенциальному инвестору нужно тот продукт, который он хочет купить, давая ему понимание того, как именно он может заработать.
• Шансы и вероятность привлечения денег многократно возрастают с появлением выручки и возможности выживать без инвестиционных денег.
• Работа с инвесторами – это такой же процесс маркетинга и продаж, только направленный не на клиентов, а на инвесторов. И начинать его крайне желательно еще до возникновения потребности в деньгах.
• Важный инсайт – качественные проекты нужны инвесторам не меньше, чем стартапам – инвестиции.
• Профессиональный инвестор помогает стартапу выйти на новый уровень, причем не только деньгами, но и компетенциями, связями.
• Неопытный или неумный инвестор может задушить даже самый перспективный стартап.
• Привлеченные однажды венчурные инвестиции почти неизбежно запускают постоянный процесс