подход к продажам. Что такое PIOPMA? Это этапы визита, по которому следует действовать для качественного выполнения своих обязанностей. Очень много из нее используется и в продаже строительных материалов, и я об этом писал в этой книге:

P — подготовка

I — приветствие

O — осмотр торговой точки

P — презентация

M — мерчандайзинг

A — администрирование