Если все выстроить и сформулировать верно, даже один взгляд на такую воронку даст очень четкое представление о шагах, которые нужно пройти с каждым отдельным клиентом на каждом этапе: здесь надо просто выставить счет, здесь торговаться, а с этим мы даже условия не обсудили.