Научитесь продавать не просто товар или услугу, научитесь продавать выгоду, которую получит ваш клиент.
Комфорт
Стремление к удобству и комфорту заложено в нас природой. Когда мы покупаем одежду, мы смотрим не только на дизайн, фактуру ткани, крой — мы оцениваем то, насколько нам удобно, комфортно, не стесняет ли вещь движений. Или, покупая мебель для дома или офиса, нам хочется узнать, из чего она изготовлена, какой материал использовался, насколько мягкий матрас, если это мягкая мебель или насколько прочный каркас (для корпусной мебели). Поэтому в продающем тексте обязательно вставляйте выгоды, ориентированные на комфорт и удобство. При продаже одежды укажите, из какого она материала, опишите тактильные ощущения от прикосновения ткани к телу.
игу. В первую очередь, нужно убрать из лексикона «слова-паразиты», которые делают продающий текст неубедительным и слабым.
Если вы заметили, что используете «Стоп-слова» или
гу. В первую очередь, нужно убрать из лексикона «слова-паразиты», которые делают продающий текст неубедительным и слабым.
Если вы заметили, что используете «Стоп-слова» и
у. В первую очередь, нужно убрать из лексикона «слова-паразиты», которые делают продающий текст
В первую очередь, нужно убрать из лексикона «слова-паразиты», которые делают продающий текс
Простота. Вот качество, которое я желаю приобрести больше всех других.
Толстой Л. Н.
Как и в человеке, в тексте важна простота и лаконичность.
Контрольные вопросы для написания КП
Новостной заголовок
Новости привлекают внимание. Людям интересно узнавать о новых открытиях и изменениях в мире. Новостные заголовки отлично подходят для СМИ, статей в блогах или запуска нового продукта. Вы можете их определить по некоторым словам: инновационный, новинка, новый, открытие и так далее. Пример новостного заголовка: «Инновационное открытие в фармакологии — таблетки, устраняющие мигрень за 10 минут после приема». Для тех, кого регулярно мучает мигрень, этот заголовок заставит отвлечься от насущных дел.
Обращение к целевой аудитории
Не бойтесь в заголовке обращаться к своим читателям. Например, если вы пишите текст для юристов и знаете, что его будут читать именно юристы, используйте это. На практике это будет выглядеть примерно так: «Специальное предложение для практикующих юристов — скидка на подписку журнала Юриспруденция для чайников». Поскольку ваше предложение будет адресовано только юристам, они сразу же зацепятся взглядом, понимая, что это предложение именно для них, а значит, им это нужно.
Вопросительные предложения
Используйте вопросительные формулировки в заголовках. Этот прием работает уже более 50 лет, и всегда будет работать. Примеры:
«Как снизить затраты на офисную технику?»
«Почему вам не удается получить больше клиентов?»
«Узнайте, сколько клиентов вы теряете каждый день»
Упоминание продукта
Рекламируя какой-либо продукт, обязательно упомяните его в заголовке, чтобы вызвать положительные ассоциации у читателя. Например: «Вы будете терять по 1 килограмму каждый день, употребляя всего 1 таблетку Суперпохудина».
Фильтры восприятия
Наш мозг устроен хитрым способом. Каким-то образом он умудряется отсеивать огромное количество информации, которая могла бы быть для нас полезной. С одной стороны, это правильно, поскольку тот поток информации, который льется из медиа, знакомых и других источников — обескураживает, но с другой, — мы рискуем упустить что-то важное. Я сейчас говорю не о Дне рождении лучшей подруги или свидании. Это мы обычно запоминаем.
Для копирайтера очень сложно выявить то, какая информация не дошла до ушей, а точнее мозга потребителя, ведь он не может следить за мимикой читателя. Можно сказать, что это непосильная задача, но выход есть. Необходимо просто учитывать фильтры восприятия людей. Всего выделяют шесть фильтров, которые сортируют информацию и пропускают ее в наше сознание.
Фильтр 1: Люди
Информация о других людях обязательно дойдет до читателя, который интересуется в большей степени другими людьми. Ему не будет интересно, сколько стоит, где вы находитесь и другая информация. Все, что нужно знать, кто пользовался вашей услугой / товаром.
Фильтр 2: Место
Для таких людей важно место, например, если вы продаете путевки в Турцию, они будут интересоваться, что есть вокруг, как далеко от моря / аэропорта. Конечно, эти вопросы обычно интересуют всех туристов, но согласитесь, не у всех данный пункт является первоочередным.
Фильтр 3: Вещи и действия
Люди, ориентированные на вещи, воспринимают информацию, которая будет касаться каких-либо материальных вещей: одежды, игрушек, техники, мебели и так далее. Также этой категории людей будет интересно все о действиях. К ним можно отнести любовь, дружбу, надежду, веру.
Такие люди лучше воспринимают существительные, нежели глаголы.
Фильтр 4: Ценности
Для типа людей с фильтром «Ценности» интересны представления о мире и ценности. При чтении текста они в первую очередь ищут ценность, которую им принесет ваш товар или услуга, поэтому данный блок должен быть обязательным атрибутом продающего текста.
Фильтр 5: Процесс
Для человека важен не результат, а процесс, поэтому он обращает внимание на то, как будет проходить сотрудничество, какие условия покупки и доставки, как будет выполняться услуга и так далее. Расписывая детально алгоритм работы, вы убиваете сразу двух зайцев, предоставляете НУЖНУЮ информацию читателю и избавляете себя от подробного рассказа каждому клиенту о нюансах своей работы.
Фильтр 6: Время
Когда вы получите товар? Когда вы сможете выполнить проект, как долго нужно ждать? Все эти вопросы задают люди с фильтром «Время». Их не интересует цена, их интересует срок выполнения задачи. Они должны четко понимать, когда вы доставите товара или напишите текст. В диалоге и в текстах четко указывайте временные интервалы. Например, написание продающего текста занимается 5 дней, он будет готов в среду.
Как правило, люди имеют 2—3 основных фильтра сортировки, поэтому старайтесь внедрять в текст информацию о каждом из них, хотя бы в краткой форме. Это позволит создать информативное и интересное по