Покажи свою экспертность
Есть внутренняя и внешняя презентация экспертности.
Внутренняя – это когда мы знаем свой продукт и мы говорим о нем: пишем посты и записываем видео.
Внешняя – это когда люди по фотографиям или видео понимают, что мы профессионалы и разбираемся в том, что делаем:
1. Фотографии, на которых проводишь тренинг, стоя на сцене перед множеством людей.
2. Фотографии с известными людьми.
3. Посты, в которых ты рассказываешь истории из своей жизни и как ты помогаешь своим клиентам.
4. Твои интервью в газетах и журналах.
Смотри на рекламу другими глазами. Задавай себе вопрос: как авторы стараются удовлетворить потребность клиента? По каким потребностям они сейчас бьют
Строить бизнес следует, отталкиваясь не от продукта, а от потребности клиента. Методы решения проблем устаревают, а потребности – никогда
Как только у нас появляется потребность вылечить зуб или купить бананов, у нас сразу же всплывает список мест, где мы можем удовлетворить эту потребность. Эти варианты выбора называются «картой клиента».
1. В этой карте не больше десяти наименований.
2. Потребности и варианты разбиты по категориям.
Первая категория – это VIP. Это то место, куда человек в первую очередь пойдет решать проблему. Если мы попадем в категорию VIP в голове наших клиентов, то будем зарабатывать максимальное количество денег.
Вторая категория – если по какой-либо причине нельзя закрыть потребность в категории VIP, то отправляются сюда. Здесь тоже хорошие деньги, но не такие большие, как в категории VIP, и больше конкурентов.
Третья категория – это то место, куда человек не пойдет! Если нас спросят: «Где купить?», «К кому пойти?», – а мы никого не знаем из категории «VIP» или «хорошо», но знаем из этой категории, то обязательно скажем: «Я не знаю, кого порекомендовать, но вот сюда не ходи!»
минимум час в день необходимо работать над своим позиционированием.
В это время:
1. Читаешь минут 15 биографию человека, который добился успеха в твоей нише. Стараешься анализировать, как он себя позиционировал, и смотришь, что из этого можешь применить в твоем деле.
2. После этого 15–30 минут читаешь книгу, которая повышает твою экспертность.
3. Каждый день прорабатывай по одному из 11 законов позиционирования
Ценности дают нам силу и помогают отстраиваться от конкурентов
1. Создай список желаний. Без стеснения перечисли их все. Не важно, сколько их.
2. В течение хотя бы двух недель перечитывай этот список и спрашивай себя: «Правда ли я этого хочу?» Оставь только те желания, исполнения которых ты хочешь на самом деле. И определи самое главное желание, которое повлечет за собой исполнение и других желаний