Обязательный прием умелого переговорщика — умение перебивать оппонента
раскачиваете человека по эмоциям. Заставляете влезать в детали и терять ресурсы
выбрать 10–12 площадок под разные случаи
Не привязывайтесь к содержанию беседы! Это главная ошибка новичков в переговорах.
Если вы ставите на переговорах задачу договориться, это одна позиция. Тогда вы ищете аргументы и действуете в соответствующем ключе. Но если вам необходимо выиграть время, понизить статус оппонента и сохранить свой разрушаемый ресурс, то хороша любая деструктивная коммуникация
перебивая, называйте его по имени
Надо было отыграть… Спросить, например: “Вы не согласны с этим?” А он не спросил и снова подставился под удар”
тело расслабленное; на лице отражается состояние внутренней мудрости, легкого презрения и грусти.
ситуации, когда ваши с оппонентом цели не совпадают, вы могли разрушить его позицию
вы можете спокойно ответить ему тем же, но подняв свою руку выше