Таким образом, после презентации мы не просим клиента решить, хочет ли он воспользоваться нашим Товаром, а развиваем в нем интерес и желание попробовать его, задавая вопросы о нем, его потребностях, возможностях, желаниях. Просим поразмышлять о том, в каком случае Товар может быть по
Поэтому нам важно после презентации продукта/услуги побудить клиента сразу задуматься о том, где и как он мог бы воспользоваться предложением, задав вопросы, создающие нужные нам образы.
В телефонном разговоре целесообразно проводить краткую презентацию,