Вы можете завести больше друзей за два месяца, чем за два года, если будете искренне заинтересованы в людях, а не попытаетесь заинтересовать их собой.
Эйб[33] Линкольн однажды отметил, что «большинство людей счастливы ровно настолько, насколько себе позволяют».
Общаясь с другими людьми, нужно помнить, что никто из нас не руководствуется логикой. Люди живут под воздействием эмоций и предрассудков, а мотивом их действий служат гордость и тщеславие.
Критика – это опасная искра, которая может привести к взрыву пороховой бочки гордости и даже приближению смерти.
Поэтому единственный способ повлиять на другого человека – это говорить о том, чего хочет он. И показать ему, как он может этого достичь.
Есть ли среди ваших знакомых люди, которых вам хочется изменить или улучшить? Хорошо! Это нормально. Я не против. Но, может быть, начнете с себя? С чисто эгоистической точки зрения это принесет гораздо больше выгоды, чем попытка изменить других. И будет значительно менее опасно.
Если вы ошибаетесь, признавайте это быстро и решительно.
Не зря же говорят: «В бою ты никогда не добьешься того, чего хочешь, но, сдавшись, обретешь больше, чем ожидал».
Любой дурак попытается доказать свою правоту, и большинство именно этим и занимается. Но, признавая свои ошибки, мы поднимаемся над толпой и чувствуем себя куда более благородными. Например, одна из самых потрясающих историй о Роберте Ли – это то, как он винил себя и только себя в провале атаки Пикетта[48] в Геттисберге.
Взывайте к благородным мотивам.
если дать человеку понять, что вы считаете его честным, верным и справедливым, он поступит сообразно вашему мнению