Это мужчины, женщины или и те и другие?
2. Сколько им лет? Мы советуем выбирать приблизительно своих ровесников — плюс-минус пять лет.
3. Кто они по профессии, где работают?
4. Чем они увлекаются?
5. Какие три сайта они посещают чаще всего?
6. За какими тремя страницами в Twitter, Instagram и/или Facebook они следят?
7. Каких трех инфлюенсеров они могут смотреть на YouTube?
8. Каково их семейное положение? (Одиноки они или состоят в браке, имеют ли детей, большая ли у них семья и т.п.)
9. Каков их годовой доход?
10. На что они тратят деньги? (Книги, цифровые продукты, хобби и т.п.)
Мы задействовали три «П» — пыл, познания и прибыль
ка и даже верный путь к неудаче. Если вы хотите обратиться сразу ко всем, то вас не услышит никто. Нацельтесь на конкретную группу людей, которые разделяют ваши интересы, поскольку ваш контент их зацепит.
Так же как у Эрика Коновера, вашей целевой аудиторией могут стать те, кто любит смотреть передачи о путешествиях. Скорее всего, эти люди не захотят наблюдать за тем, как Мелани Хэм учит шить одеяла. Эрик и Мелани адресуют свои ролики специфическим группам зрителей, что и делает их успешными ютуберами.
Определяя целевую аудиторию, ответьте на следующие вопросы. Сколько лет вашим зрителям? Чем они увлекаются? Чем интересуются? Откуда они? Это звучит парадоксально, но успех на YouTube происходит от узкой направленности. Собственно, чем меньше ваша целевая аудитория в самом начале, тем быстрее станет развиваться ваш канал.
10 вопросов для определения целевой аудитории
1. Это мужчины, женщины или и те и другие?
2. Сколько им лет? Мы советуем выбирать приблизительно своих ровесников — плюс-минус пять лет.
3. Кто они по профессии, где работают?
4. Чем они увлекаются?
5. Какие три сайта они посещают чаще всего?
6. За какими тремя страницами в Twitter, Instagram и/или Facebook они следят?
7. Каких трех инфлюенсеров они могут смотреть на YouTube?
8. Каково их семейное положение? (Одиноки они или состоят в браке, имеют ли детей, большая ли у них семья и т.п.)
9. Каков их годовой доход?
10. На что они тратят деньги? (Книги, цифровые продукты, хобби и т.п.)
Определить место назначения — значит установить конечный пункт поездки и начертить собственную карту, чтобы добраться до него.
видеоблог, посвященный достопримечательностям Нью-Йорка (где жил в то время) и адресованный туристам. Затем он принялся странствовать и поначалу сам оплачивал поездки, но в конце концов стал ездить всюду на доходы, полученные с YouTube. За два года Эрик собрал аудиторию 300 000 человек и теперь зарабатывает благодаря совмещению своей страсти к путешествиям и соответствующих навыков.
аудиторию, то должны решить, что собираетесь предложить этим людям. Как часто вы будете выкладывать видео? Один или два раза в неделю? Раз в месяц? Каково назначение канала — развлекательный, образовательный, вдохновляющий, информационный, мотивационный? Запишите ответы на листке бумаги и подумайте над ними перед тем, как приступить к созданию видео.
Представьте, что вам нужно рассказать о своем канале незнакомцу в лифте в течение 20 секунд. Как бы вы представили свой контент? Объясните, для кого он предназначен, чем может заинтересовать, какую несет ценность и почему это важно. Многие видеоблоги на YouTube остаются без внимания, потому что их создатели не потрудились определить целевую аудиторию и указать четкую цель, перечислить достоинства или объяснить причину, почему людей должно привлечь их содержание.
Представьте себе зрителей онлайн-видео. Они заходят на YouTube и набирают запрос в поисковой строке. Что они ищут? Какую информацию разыскивают? В решении каких проблем им способен помочь ваш канал? Не забывайте, что YouTube в первую очередь поисковая система. Вам нужно четко определить, на какие вопросы вы хотите ответить и какие ценные сведения сообщите миру. Поставив себя на место зрителя, вы сумеете обнаружить вопросы и дать на них ответы
Глава 2
• • •
Конкретика: С самого начала ориентируйтесь на результат
Осуществляйте свою мечту, отталкиваясь от результата.
Уэйн Дайер
Покупая билет на самолет, вы держите в уме пункт назначения. Вы не подходите к кассе со словами: «Ну не знаю. Дайте мне билет куда-нибудь». Однако, к сожалению, многие именно таким образом относятся к своим YouTube-каналам. Если вы не знаете, куда направляетесь, если не имеете представления, чего хотите достичь, то далеко не уедете.
На каком-то этапе своего путешествия, желательно в отправной точке, вы должны спросить себя: «Какова цель моего пребывания на YouTube?» Может быть, вы пытаетесь сделать рекламу своему бизнесу? Или хотите собрать вокруг своего канала постоянную аудиторию? Или стремитесь прославиться? Обрести единомышленников, разделяющих ваше увлечение? Или просто проявить свои творческие способности?
Определитесь, что конкретно вы хотите получить от YouTube, и положите это в основу своего канала.
Три «П»
Мы часто слышим: «Не знаю, о чем бы мне сделать канал на YouTube и какова вообще моя цель». Если вы затрудняетесь определить тему своего YouTubе-канала, советуем искать на пересечении увлечения, умений и выгоды — иными словами, пыла, познаний и прибыли.
В своей книге «Жить на полную» [14] Майкл Хайятт говорит об увлечении. «Чтобы выяснить, что вас привлекает, — пишет он, — спросите себя, что вы могли бы делать бесплатно». Что вас радует? Имеется в виду не кратковременный интерес, а то, что вам действительно небезразлично. Подумайте хорошенько, потому что YouTube — это марафон, а не спринт. Это усердная работа. Если вы не испытываете искренней любви к своему делу, то не сможете сохранять мотивацию в трудные периоды.
Но одной только увлеченности недостаточно. Также вам нужны и умения. Джон Колер, ведущий YouTube-канала о садоводстве, у которого почти полмиллиона зрителей, не только страстно любит ухаживать за садом и собирать урожай — изготавливать компост, устраивать клумбы, выжимать из овощей и фруктов сок, готовить салаты, — но со временем стал крупным специалистом по этим вопросам. Джон изучил все возможные материалы на данную тему. Садоводство — дело его жизни. Он объединяет увлечение с умениями, получает с этого доход на YouTube и процветает. Первоочередная цель его канала — не заработать деньги напрямую. Он создает видеоролики, чтобы вырастить аудиторию тех, кто захочет купить себе соковыжималку.
На избранную вами тему должен существовать спрос. Если у вас есть любовь к делу и нужные навыки, но нет рынка для продукта, то ваше занятие — только хобби. В то же время, если есть и рынок, и знания, но не хватает увлеченности, то вы можете возненавидеть собственный успех
наконец, если имеются и энтузиазм, и спрос, но знаний недостаточно, вы, скорее всего, не преуспеете. Это не значит, что вы должны стать самым осведомленным человеком в мире. Не нужно быть специалистом мирового уровня или иметь ученую степень в избранной области. Просто делитесь своими знаниями, собственным видением, и так ваш канал будет расти.
Совместив пыл, познания и при
из толпы, необходимо осознать свою уникальность, думать нестандартно и прокладывать собственную дорогу.
место на YouTube — утолить свою жажду