Клиенты предпочитают платить либо за качество, либо за визуал и дизайн. Иногда клиент намеренно может пренебречь качеством, если ему важнее дизайн и идея. Это может быть покупка на один сезон или год.
Есть селлеры, которые никогда лично не видели продукт, который продают.
правило Парето: только 20 % новых продуктов имеют успех. Остальные 80 % встречают у покупателей довольно прохладный прием, и основная их часть быстро снимается с производства.
Нельзя заходить в нишу, где уже низкие цены. При малейшем повышении отпускной цены или цены логистики вы уйдете в минус.
Вообще, на маркетплейсах лучше не продавать крупногабаритный недорогой товар именно по этой причине. Его нельзя положить в ячейку постамата. Можно продавать крупногабаритный товар со средней или высокой ценой, но с доставкой со своего склада (по системе FBS). То же самое можно сказать про товары с большим весом. Расходы на логистику будут считаться за каждый килограмм.
в России самый большой спрос на джинсы, весной и летом – на футболки, осенью и зимой – на джемпера и водолазки. Меньше спрос на верхнюю одежду и платья. И совсем небольшой спрос на блузки, юбки и брюки. Юбки покупают очень осторожно, так как их трудно сочетать с остальным гардеробом.
можно отслеживать тренды по этой отрасли. В fashion-сегменте это, например, сайты thebluprint.ru и www.buro247.ru.
Можно доверить выбор ниши специализированным агентствам. Например, такую услугу предоставляет wbhelp.ru.
Лучше всего с точки зрения процента выкупа продавать товары, которые не подлежат возврату по законодательству
мент, как «Расширение запросов». Можно ввести в открывшееся поле список артикулов или ссылок на карточки конкурентов, поставить галочку напротив «добавить похожие товары», и инструмент выдаст отчет по всем ключевым словам и фразам, ранжированным по их частотности, которые содержат такие карточки.