Но большинство игроков мебельного сектора не прислушиваются к требованиям рынка. Особенно производители, которым интересно лишь делать мебель, не задумываясь о том, как она должна быть подана конечному покупателю. Тратя на разработку новых коллекций время и деньги, они часто не могут их успешно вывести на рынок. Так как мало кто из руководителей компаний чувствует модель потребления своих клиентов и использует ее при разработке бренд-секций, дизайн-проектов экспозиций для своих дилеров
— Формируем под нее ассортимент (основной товар плюс дополнительный для увеличения среднего чека и повторных продаж).
— Разрабатываем позиционирование для клиента (да-да, то самое УТП — уникальное торговое предложение)
— Выбираем каналы продвижения.
Секреты продаж на рынке мебели.