В каждой клинике есть услуги приоритетные и вспомогательные. Доля приоритетных услуг обычно известна, изучена и предсказуема. Однако стоит понимать, что пациентопоток на приоритетные услуги в какой-то степени формируется вспомогательными услугами, и поэтому их отклонение может негативно отразится на продажах приоритетных услуг. Кроме того, в зависимости от сезона показатели разных услуг могут меняться: когда вы смотрите удельный вес отделений за длительный период, у вас появляется возможность прогнозировать уровень продаж разных услуг в определенные периоды года.
Для понимания источников формирования выручки важным показателем является удельный вес. Это доля одного показателя в общем объеме. Если проанализировать показатели отделений за период 1–2 года, то удельный вес отделений зачастую является закономерным и предсказуемым.
Удельный вес изучается на ежемесячной основе и рассчитывается по формуле: выручка отделения за месяц / выручка клиники за месяц × 100.
Когда вы рассчитаете все отделения, то сумма их удельного веса должна составить 100 %.
8.5. Удельный вес работы докторов клиники

Этот показатель отражает долю выручки от каждого специалиста в общем объеме выручки отделения.
Удельный вес выручки доктора = выручка по доктору за месяц / выручка всего отделения за месяц × 100.
Как использовать эти данные?
Сравнить удельный вес выручки всех докторов и выявить максимальный показатель как эталонный. Сравнивать можно докторов, работающих в равных условиях (расписание, период отпусков, ресурсы кабинета), в остальных случаях сравнивается средний чек.
Выявить докторов с минимальным и средним показателями