Поймите, кто принимает решение.
Поищите точки соприкосновения: что выиграет другая сторона, если поможет вам добиться ваших целей?
Выясните, какие интересы могут препятствовать заключению соглашения: почему другая сторона может сказать вам «нет»?
Подумайте о таких недорогостоящих шагах навстречу другой стороне, которые могут решить некоторые из ее проблем и одновременно приблизят вас к вашим целям