Интересы другой стороны: чек-лист
Поймите, кто принимает решение.
Как может послужить интересам другой стороны ее помощь вам в достижении ваших целей?
Почему другая сторона может сказать «нет»?
Как за небольшие деньги повысить ценность вашего предложения в глазах другой стороны?
Поймите, кто принимает решение.
Поищите точки соприкосновения: что выиграет другая сторона, если поможет вам добиться ваших целей?
Выясните, какие интересы могут препятствовать заключению соглашения: почему другая сторона может сказать вам «нет»?
Подумайте о таких недорогостоящих шагах навстречу другой стороне, которые могут решить некоторые из ее проблем и одновременно приблизят вас к вашим целям
Поймите, кто принимает решение.
Поищите точки соприкосновения: что выиграет другая сторона, если поможет вам добиться ваших целей?
Выясните, какие интересы могут препятствовать заключению соглашения: почему другая сторона может сказать вам «нет»?
Подумайте о таких недорогостоящих шагах навстречу другой стороне, которые могут решить некоторые из ее проблем и одновременно приблизят вас к вашим целям