Потенциальной угрозой сделке во всех случаях являются:
любой участник ЦПР, с которым вы не установили личный контакт (может стать блокиратором);
плохо выстроенные отношения с кем‐либо из участников ЦПР;
изменения в компании-Покупателе (могут привести к смене ролей в ЦПР, политик и процедур принятия решений о покупке, критериев выбора продавцов и т.п.);
новые лица в компании-Покупателе, близкие к ЦПР;
недостоверная или ненадежная информация либо отсутствие полной информации, необходимой для осуществления сделки;
несогласованность предложения Продавца с конкретными мотивами Покупателя;
«клановые войны» в компании-Покупателе;
взаимодействие Покупателя с конкурентами Продавца;
неудачно выбранные моменты для реализации определенной Продавцом стратегии;
оттягивание принятия решения о покупке кем‐либо из участников ЦПР и (или) ожидание ими более выгодных условий.