15. Лидген, или как привлечь новых клиентов
Если вы используете только один канал рекламы и никак его не развиваете, то, естественно, эффект от такого продвижения неумолимо снижается.
Если вы не можете пока посчитать количество лидов, можно зайти с другой стороны:
1) Напишите, какой у вас на сегодняшний день средний чек.
2) Сколько вы при этом зарабатываете со среднего заказа?
3) Каков процент конверсии между теми, кто зашел в магазин, и теми, кто что-то купил?
Следует понимать, что ни один самый лучший маркетинг, ни одна самая мощная система продаж не «починит» математику вашего бизнеса. Если по формуле бизнес убыточен, то увеличение конверсии в два раза ему не поможет. Поэтому, что касается лидгена, задайтесь также вопросом: все ли ваши каналы привлечения клиентов прибыльны? То, что неприбыльно, сокращайте до нуля. Концентрируйтесь, соответственно, на том, что приносит максимальное количество денег.
Если вы используете только один канал рекламы и никак его не развиваете, то, естественно, эффект от такого продвижения неумолимо снижается.
Если вы не можете пока посчитать количество лидов, можно зайти с другой стороны:
1) Напишите, какой у вас на сегодняшний день средний чек.
2) Сколько вы при этом зарабатываете со среднего заказа?
3) Каков процент конверсии между теми, кто зашел в магазин, и теми, кто что-то купил?
Следует понимать, что ни один самый лучший маркетинг, ни одна самая мощная система продаж не «починит» математику вашего бизнеса. Если по формуле бизнес убыточен, то увеличение конверсии в два раза ему не поможет. Поэтому, что касается лидгена, задайтесь также вопросом: все ли ваши каналы привлечения клиентов прибыльны? То, что неприбыльно, сокращайте до нуля. Концентрируйтесь, соответственно, на том, что приносит максимальное количество денег.
