У вас должна быть возможность представить собеседнику преимущества предлагаемой сделки в контексте удовлетворения его потребностей. Обычно продавцы используют набор стандартных доводов в защиту своего предложения, но для успешного завершения дела вы должны предложить каждому клиенту индивидуальное решение, вытекающее из уникального набора его рабочих и личных интересов.