Триггер честности — главный в арсенале спикера. Такие действия замечательно создают атмосферу доверия. После этого ключевое возражение — «не обманут ли меня» — у человека полностью пропадает. Одна из ваших главных задач в рамках выступления — полностью проработать все ключевые возражения:

• «Не сейчас»,
• «Дорого»,
• «В другой раз»,
• «Не доверяю».