27. Direct Mail — продвинутые методы
Прямые рассылки — это один из наиболее экономичных и эффективных способов донести рекламное сообщение до потенциального клиента. Многие отмахиваются от такого рекламного инструмента, считая его спамом. Но, при правильном подходе прямые рассылки могут стать наиболее эффективным инструментом точного попадания прямо на целевого клиента.
В маркетинге есть два подхода по привлечению клиентов — «ковровые бомбардировки» и снайперский «огонь». Первый подход по карману только большим компаниям, второй — идеально подходит для мелких и средних фирм.
Стоит помнить, что Direct Mail обходится компании намного дешевле холодного звонка — благодаря экономии на заработной плате, расходах на связь и пр. При проведении эффективных прямых рассылок менеджеры по продажам будут заняты не обзвоном холодной базы, а закрытием продаж, отвечая на звонки заинтересованных клиентов.
Рассылка позволяет протестировать новые рынки с небольшими затратами, и добраться до тех потребителей, до которых нельзя дозвониться. Рассылая ХОРОШЕЕ продающее письмо, вы получаете возможность эффектно презентовать свой продукт, не встречая такого сопротивления, как при звонках по холодной базе.
Как же нужно писать письма, чтобы их прочел потенциальный клиент, заинтересовался вашим продуктом и набрал номер телефона, указанный в вашем предложении? Ведь большинство писем действительно являются спамом, они скучные и неинтересные, не говорят о выгодах для клиента, не ставят ограничений по срокам и т. п. Составление Sales Letter — это искусство, которое побуждает клиента сделать покупку именно у вас.
Прямые рассылки — это один из наиболее экономичных и эффективных способов донести рекламное сообщение до потенциального клиента. Многие отмахиваются от такого рекламного инструмента, считая его спамом. Но, при правильном подходе прямые рассылки могут стать наиболее эффективным инструментом точного попадания прямо на целевого клиента.
В маркетинге есть два подхода по привлечению клиентов — «ковровые бомбардировки» и снайперский «огонь». Первый подход по карману только большим компаниям, второй — идеально подходит для мелких и средних фирм.
Стоит помнить, что Direct Mail обходится компании намного дешевле холодного звонка — благодаря экономии на заработной плате, расходах на связь и пр. При проведении эффективных прямых рассылок менеджеры по продажам будут заняты не обзвоном холодной базы, а закрытием продаж, отвечая на звонки заинтересованных клиентов.
Рассылка позволяет протестировать новые рынки с небольшими затратами, и добраться до тех потребителей, до которых нельзя дозвониться. Рассылая ХОРОШЕЕ продающее письмо, вы получаете возможность эффектно презентовать свой продукт, не встречая такого сопротивления, как при звонках по холодной базе.
Как же нужно писать письма, чтобы их прочел потенциальный клиент, заинтересовался вашим продуктом и набрал номер телефона, указанный в вашем предложении? Ведь большинство писем действительно являются спамом, они скучные и неинтересные, не говорят о выгодах для клиента, не ставят ограничений по срокам и т. п. Составление Sales Letter — это искусство, которое побуждает клиента сделать покупку именно у вас.
