необходимо в диалоге собрать и кратко записать информацию о проблемах, желаниях и сильных сторонах кандидата. Потому, что человеку гораздо важнее он сам и его переживания, чем какие-то внешние предложения и проекты.
Выявив проблему, добиваемся, чтобы кандидат ее подтвердил, дал обратную связь. Причем, нативно, а не «в лоб». Например:
Вы: — А в общем доход устраивает?
Кандидат в ответ: — Какое там! (Подтверждает актуальность проблемы.)
Получив подтверждение, провоцируем переход к пробуждению желаний.
Говорим: — Я знаю хороший способ заработка, сам им занимаюсь: МЛМ.
Кандидат как правило бросается возражать: — Что? Сетевой?! Мне не подходит!…
Однако, пробудив тем самым его энергию, мы НЕ работаем с его возражениями!
Вот основные элементы цепи рекрутинга:
1. Выбор целевой аудитории (ЦА) и анализ ее болей;
2. Организация трафика кандидатов из выбранной ЦА;
3. Конверсия кандидатов в партнеры на онлайн встречах.
Нужна золотая середина, синтез = внятные инструменты автоматизации + правильно выстроенные рекрутинговые встречи с отбором кандидатов онлайн.
о-первых, нам надо удержать внимание собеседника.
Человек воспринимает только самую животрепещущую проблему. Об остальных темах — в зависимости от характера и ситуации — он либо будет слушать рассеянно, либо вообще… проигнорирует Вас.
Это как настройка на радиоволну. Будете Вы слушать нелюбимую радиостанцию?… Вот и я о том же.
Или, например, попробуйте заговорить о погоде с человеком, который отчаянно пытается догнать уходящий поезд. :)
Да, и еще… Одной только «настройки на волну» недостаточно. Для диалога надо, чтобы кандидат еще и включился в обсуждение волнующей проблемы. По крайней мере подтвердил ее.
А иначе получится, что «волну поймали», а «звук пропал». :)
Во время всего рекрутинга ведите себя, как наставник и лидер. Это не про давление на кандидата, не про бахвальство, не про «впаривание», манипуляции или зудёж. :)
Это про то, чтобы одновременно с уважением и доброжелательностью показать свою уверенность, знание дела и ту пользу, которую он получит от партнерства с Вами.
Встречу ведете именно ВЫ — а не ведётесь на поводу у кандидата. Инициатива, уважительная уверенность и четкость аргументации должна исходить именно от Вас.
Итак, личный бренд — это привлекательный образ. Он состоит из Вашей индивидуальности + системной пользы, которую Вы несете своей ЦА, как эксперт. Через свои публикации, фото, видео, эфиры, вебинары и консультации.
Совсем не обязательно иметь «звездный» образ. Часто в МЛМ бывает наоборот: хорошо работает, например, образ простой женщины, которая ничего не знала, не умела и не зарабатывала. А затем прошла такие-то ступени в жизни, обучилась, выработала такие-то навыки, достигла таких-то результатов — и теперь этим делится с другими людьми.
Чем точнее и лучше Вы знаете свою ЦА, тем вернее Ваше обращение попадет в «яблочко» и вызовет резонанс у кандидатов.
И этого невозможно добиться, если Вы обращаетесь к слишком широкой аудитории. Мол, «мое предложение точно нужно всем».
Ничего подобного! Всем — не нужно!
Потому, что вместо узких конкретных болей Вы станете говорить с публикой слишком широко, размазанно. И это не вызовет ответных эмоций. Какой уж тут резонанс! :)
рекрутинга:
1. Выбор целевой аудитории (ЦА) и анализ ее болей;
2. Организация трафика кандидатов из выбранной ЦА;
3. Конверсия кандидатов в партнеры на онлайн встречах.
Удивительно! И на первый взгляд непостижимо…
Удивительно, говорю, всё это. Что ж такое-то?!
• Сегодня можно купить всё, что пожелаешь — но лишь немногие могут.
• В МЛМ может зарабатывать каждый — но люди работают по найму.
• Сетевой доход доступен и высок — но получают его не все.
• В хайпах, матрицах и пирамидах заработок копеечный и рискованный — но многие ломятся именно туда, попутно подставляя людей.
• Интернет-инструменты резко увеличивают доход — но мало кто их осваивает.
• Интернет полон подсказками, что делать — но мало кто делает!