Следующая техника называется «вербальное отзеркаливание». Это основа основ в НЛП. Мы уже говорили про подстройку и ведение вначале тренинга и теперь дополним эти эффективные техники речевой стратегией.
Эта речевая стратегия НЛП довольно проста и заключается в максимально точном повторении главного предложения или главной мысли собеседника. Здесь
От Ваших слов зависит очень многое. Речь дана нам, чтобы скрывать свои мысли… И не важно кто это написал.
«Все зависит от того, КАК сказать то, ЧТО ДОЛЖНО быть сказано».
Работа с возражениями.
Часто встречающиеся в жизни возражения других людей, выводят некоторых из равновесия. В этой ситуации у каждого есть как минимум две стратегии поведения: необдуманно реагировать или обдуманно действовать.
Следующая техника называется «вербальное отзеркаливание». Это основа основ в НЛП. Мы уже говорили про подстройку и ведение вначале тренинга и теперь дополним эти эффективные техники речевой стратегией.
Четвертая речевая стратегия называется Техника ограниченного выбора или Иллюзия выбора.
типу интересны люди, знакомства, связи. В происходящих событиях, для них, наиболее важно кто является участником и с кем все это происходит. Если его куда-то приглашают, в первую очередь он выясняет, кто там будет.
У второй категории «Вратами Сортировки», выступает вопрос «Что?». Эти люди имеют четкую ориентацию на предметную область окружающего мира, для них важны вещи и предметы. Они уделяют огромное внимание деталям: что на ней было, на чем он приехал, что ей подарили. Такие люди, как правило, заменяют слова глаголы на существительные. Например, вместо «радоваться» у них будет «радость», вместо «говорить» будет «разговор», вместо «верить» – вера.
Третья категория людей задают вопрос «Зачем?». Для них важны ценности происходящего, смысл и значение всего в глобальном смысле. В общении, в действиях и событиях люди этой категории ищут ответы на вечные вопросы и общечеловеческие ценности. Им важно «что подумают люди» или «что скажут потомки».
Четвертая категория интересуется вопросами «Как?». Этих людей интересуют процессы. Им очень важно знать, как устроен мир, как развиваются события, как решать поставленные задачи. И еще им важно качество окружения и свои ощущения. Вопрос «Как?» позволяет получить «качественные» ответы и разобраться в сущности происходящего.
Пятый ценностный фильтр для большого количества людей – это вопрос «Когда?». Здесь важнейшим приоритетом является время. Эти люди могут не иметь часов, но тем не менее хорошо ориентироваться во времени. Они пунктуальны и придерживаются истины, что «время-деньги»
Шестыми «Вратами Сортировки», является вопрос «Где?». Таких людей интересуют места и окружающая их обстановка. Они с удовольствием будут рассказывать о своих
Преимущества «трехшагового метода «ОРУ» очевидны:
– вы последовательно занимаете позицию лидера в разговоре;
• вы не вдаетесь в обсуждение настроения присутствующих и сохраняете спокойствие;
• вы непоколебимы в своей позиции и строго придерживаетесь темы.
– все ваши маневры не выходят за рамки вежливости и здравого смысла.
И как результат Вы снова управляете и ситуацией и эмоциями собеседника.
Меняйте негативные оценки собеседника, используя слова синонимы с положительным значением.
Меняйте восприятие ситуации собеседника с отрицательного на положительное.
Учитесь использовать принцип объединения и разделения, чтобы переключать внимание человека на разные детали событий, явлений и фактов.
Все это перестраивает внутреннюю карту мира собеседника. А значит Вы опять управляете ситуацией.
Используйте в своих предложениях слова, которые произносит ваш собеседник.
В результате человек будет видеть в Вас самого себя и доверять Вам.
Ослабляйте бдительность собеседника комплиментом. Помните комплимент самое сильное оружие в вашем арсенале. Даже если вы не согласны с оппонентом, начните свое предложение с комплимента.
Вы всегда найдете возможность похвалить оппонента!!!
Принимайте и уточняйте возражения собеседника и Вы найдете ключ к взаимопониманию.