Так вот, в этой статье было сказано, что уровень стресса при смене работы у людей, которые меняют ее раз в пять лет или реже, сопоставим с уровнем стресса при разводе.
Хорошее образование, высокая самооценка, иногда скептическое отношение к людям более старшего возраста — все это часто приводит к неадекватно завышенным амбициям. Самый простой способ — дать сложное пробное задание до найма
профиль компетенций — на вопрос «Каким должен быть сотрудник, чтобы успешно исполнять свои должностные обязанности?».
итуация, в которой увеличивается количество не прошедших испытательный срок, чревата такими негативными последствиями для компании, как:
бессмысленные траты времени и денег на введение в должность;
риск утечки информации из-за того, что к ней был допущен временный человек, который к тому же может уйти весьма нелояльным к компании;
рост негатива в коллективе из-за нестабильности и текучки;
у сотрудников, не прошедшие испытательный срок, возникает
После того как выяснили имена интересующих нас людей, переходим к первому телефонному контакту.
«Халява»
«Добрый день, соедините, пожалуйста, с вашим главным технологом». — «По какому вопросу?» — «Сейчас мы работаем над созданием нового журнала “Новые технологии такой-то промышленности”, первые три выпуска мы распространяем бесплатно, мне необходимо уточнить интерес вашего главного технолога и на чье имя я могу журналы направлять».
Сбор и проверка рекомендаций
Способ практически универсально срабатывает в отношении всех людей, занимающих руководящие позиции. Представляетесь как сотрудник рекрутингового агентства, рассматривающего кандидата, который три года назад работал в вашей компании в отделе … (называете отдел, руководитель которого вас интересует) или в прямом подчинении (называете должность, которая вас интересует), и говорите, что хотели бы получить рекомендации руководителя. Если секретарь спрашивает, о каком сотруднике идет речь, стоит назвать какую-то достаточно (но не чрезмерно) распространенную фамилию. В данном случае поможет тот факт, что секретарь на ресепшен редко работает три года и более и вряд ли точно помнит всех, кто уволился так давно.
Учебные заведения: «Ищем эксперта / преподавателя»
Здесь все понятно, единственное, что надо на всякий случай подчеркнуть, что звонок должен быть сделан в вечернее время или разово, чтобы не было сомнений в том, что это не противоречит политике компании в отношении полной занятости.
Сбор и проверка рекомендаций
Способ практически универсально срабатывает в отн
Умник»
Данный прием построен на том, что большинство людей не хотят / стесняются признавать, что чего-то не поняли, а также на том, что нечто заумное чаще всего воспринимается как важное. «Добрый день, соедините с вашим финансовым директором, пожалуйста. Мне необходимо обсудить с ним партнерство по инвестиционно-лизинговым проектам при несвязанной диверсификации и франчайзинге». Как вы понимаете, данная фраза имеет мало смысла, однако в целом звучит солидно, поэтому вероятность того, что вас соединят, очень велика. Стóит придумать аналогичные заумные фразы для других должностей, желательно, чтобы сами термины относились к той сфере, в которой работает кандидат.
Типичные клиенты / поставщики / партнеры
Для этой легенды также стоит собрать информацию у внутреннего заказчика — кто именно относится к данной категории. Кстати, если возможен вариант «клиент / партнер», можно очень здорово работать в паре (сама так делала): первый человек знакомится с контактным лицом и проводит телефонные переговоры о возможном сотрудничестве, что позволяет оценить многие компетенции. В случае их положительной оценки через некоторое время второй участник хедхантинга звонит уже с непосредственной целью договориться о встрече.
попробовать одну из следующих легенд.
Обучение, конференции, выставки, круглые столы и т.п.
«Я представляю организацию Х (можно для достоверности и солидности назвать какую-то известную в данной сфере компанию), мы организуем тренинг / семинар, конференцию, выставку и т.д. по такой-то теме. Это актуально для … (называем должность, которая нас интересует). Я бы хотела пообщаться / направить информацию, будьте добры, подскажите ФИО».
«Забывчивый секретарь или курьер»
«Девушка (или имя, если секретарь при ответе представилась, так будет лучше)! Очень вас прошу — выручите меня. Моему шефу звонил ваш (интересующая должность), я название компании запомнила, а ФИО и телефон записала. Но вот не могу найти стикер с записью. По справочнику вас нашли. Помогите, подскажите ФИО, а то шеф скоро приедет, мне ему нужно будет информацию передать сразу же».
Пресса и подобное
«Добрый день, я внештатный корреспондент (на всякий случай все-таки внештатный) такого-то издания (желательно соблюсти два условия или одно из них на выбор — издание должно быть или достаточно известным, что называется, «быть на слуху», или явно относиться к должности, например, «Маркетинг pro», если мы ищем директора по маркетингу). Я готовлю статью «Профессия — финансовый директор» (название должно явно относиться к искомой должности) и хотела бы получить комментарии (интервью) у вашего …, так как ваша компания известна и его мнение будет весомым. Будьте добры, подскажите ФИО и, если ему сейчас удобно разговаривать, соедините, пожалуйста (как вариант, можно запросить адрес электронной почты).
Рейтинги
В данной ситуации вы представляете некое рейтинговое агентство или печатное издание и хотите включить в рейтинг то должностное лицо, которое вас интересует.
Подарки и поздравления
Этот метод имеет сезонные ограничения — Новый год, отраслевые праздники, 23 февраля и 8 марта. Вы — секретарь, которому поручено отправить поздравления и подарки, но у вас есть только должности (стоит для прикрытия назвать не только ту одну, которая вас реально интересует, а несколько), а необходимо адресно направить открытки.
Контролирующие органы (очень осторожно)
Я бы рекомендовала использовать этот метод, только посоветовавшись с внутренним заказчиком: это может сработать, а может и насторожить или показаться нереальным. Например, представитель Рострудинспекции, который выясняет имя директора по персоналу, выглядит достаточно реально, а представитель налоговой, интересующийся контактными данными главного бухгалтера, — явный абсурд.